본 글은 SOSA(State of Subscription Apps 2026)를 바탕으로 재구성한 글입니다.
구독 앱의 매출을 늘린다고 하면 보통 가격이나 페이월, 무료 체험 같은 앱 안의 요소부터 떠올려요. 하지만 앱이 성장할수록 또 다른 질문이 생겨요. 앱스토어와 구글 플레이 안에서만 결제를 받을지, 웹까지 판매 채널을 넓힐지, 구독 외에 다른 상품도 함께 판매할지와 같은 문제예요.
실제로 구독 앱의 수익화 방식은 하나로 수렴하지 않아요. 여전히 구글 플레이(Google Play) 보다 앱스토어(App Store)에 매출이 크게 집중된 앱이 많지만, 매출 최상위 구간으로 가면 10곳 중 4곳이 웹에서도 매출을 만들어요. 판매 상품도 카테고리에 따라 달라서 구독만 판매하는 앱이 있는 반면, 일회성 구매 상품을 함께 판매하는 앱도 있어요.
이번 편에서는 구독 앱이 어디에서, 어떤 상품으로 매출을 만드는지 벤치마크로 살펴봐요. 앱스토어와 구글 플레이의 매출 비중부터 매출 규모별 웹 매출 보유 앱 비율, 카테고리·지역별 수익화 구성까지 하나씩 확인해 볼게요.
먼저 앱스토어와 구글 플레이 중 매출이 어느 쪽에 더 집중되는지 살펴볼게요.
모든 지역에서 앱의 66~75%가 매출의 80% 이상을 앱스토어에서 만들어요. 북미가 75.1%로 가장 높고, 라틴아메리카(66.2%)와 인도·동남아(66.4%)가 상대적으로 낮아요. 아시아·태평양(APAC), 중동·아프리카, 서유럽, 그 외 지역은 69.1~71.6% 사이예요. 한편 스토어 매출을 구글 플레이에서만 만드는 앱은 인도·동남아가 17.1%, 라틴아메리카가 17.0%로 가장 많아요. 북미는 11.3%로 가장 낮고요.
앱스토어에서도 매출이 발생하지만 그 비중이 50% 미만인 앱 역시 인도·동남아와 라틴아메리카가 각각 9.2%로 가장 높고, 북미는 4.9%로 가장 낮아요. 북미는 앱스토어 매출 쏠림이 가장 강하고, 인도·동남아와 라틴아메리카는 상대적으로 구글 플레이의 비중이 높은 구조예요.
반면 두 스토어에서 매출을 비슷하게 나눠 만드는 앱은 많지 않아요. 앱스토어 매출 비중이 50~70%인 앱은 지역별 4.7~7.1%, 70~80%인 앱은 2~4% 수준이에요.
결국 스토어 매출은 두 플랫폼에 고르게 나뉘기보다 한쪽, 특히 앱스토어에 크게 집중되는 경우가 많아요.
다만 이 데이터는 앱스토어와 구글 플레이에서 발생한 매출만 비교한 결과예요. 스토어 밖에서 발생하는 웹 매출은 포함되지 않아요. 다음으로는 범위를 웹까지 넓혀볼게요.
앱스토어와 구글 플레이를 벗어나 웹에서 결제가 발생하는 앱 규모는 얼마나 될까요. 조사 대상 앱을 매출 규모에 따라 다섯 구간(Tier 1~5)으로 나누면, 웹 매출이 발생하는 앱의 비율은 크게 달라져요.
매출 최상위 구간에서는 10곳 중 4곳 이상이 웹에서도 매출을 만드는 반면, 최하위 구간에서는 1.3%에 불과해요. 두 구간의 차이는 약 32배예요.
매출 구간이 올라갈수록 웹 매출이 발생하는 앱의 비율도 단계적으로 높아져요. 웹 결제 채널을 운영하는 앱이 매출 규모가 큰 구간에 훨씬 많이 분포한다는 뜻이에요.
전체 조사 대상 앱의 63.5%는 구독만 판매하지만, 나머지 36.5%는 구독과 다른 상품을 함께 판매해요.
구독과 함께 판매하는 상품은 크게 평생 이용권(Lifetime)과 소모성 아이템(Consumables)으로 나뉘어요. 평생 이용권은 한 번 결제하면 계속 사용할 수 있는 상품이고, 소모성 아이템은 사용한 뒤 다시 구매할 수 있는 인앱 상품이에요.
구성을 나눠보면 다음과 같아요.
구독과 평생 이용권을 함께 판매하는 앱이 23.2%로, 구독과 소모성 아이템을 함께 판매하는 앱(10.7%)보다 2배 이상 많아요.
카테고리별 차이도 커요. 쇼핑 앱은 79.6%, 비즈니스 앱은 76.5%가 구독만 판매해요. 11개 카테고리 중 9개에서도 구독만 판매하는 앱이 절반을 넘어요. 구독이 여전히 가장 일반적인 수익화 구조지만, 일부 카테고리에서는 다른 상품을 함께 판매하는 비중이 크게 높아져요.
같은 데이터를 카테고리별로 보면 서로 다른 수익화 패턴이 더 선명해요. 게이밍 앱은 구독만 판매하는 비중이 40.5%로 모든 카테고리 중 가장 낮아요. 대신 구독과 다른 상품을 함께 판매하는 비중이 높아요. 특히 구독과 일회성 구매를 함께 판매하는 비율 27.5%는 카테고리 중 가장 높아요. 소셜 & 라이프스타일 앱(20.3%)과 사진 및 비디오 앱(18.7%)이 뒤를 이어요.
세 상품을 모두 판매하는 게이밍 앱도 9.6%로 가장 많아요. 전체 평균 2.5%와 비교하면 약 4배예요. 게이밍 앱은 구독 하나에 집중하기보다 여러 상품을 조합하는 수익화 구조가 상대적으로 많이 나타나요.
반면 사진 및 비디오 앱은 평생 이용권을 함께 판매하는 비중이 두드러져요. 33.0%가 구독과 평생 이용권을 함께 판매해 카테고리 중 가장 높아요. 구독만 판매하는 비중은 45.3%로 게이밍 앱 다음으로 낮고요.
생산성·여행·교육·유틸리티 앱도 구독과 평생 이용권을 함께 판매하는 비중이 24.3~28.7%로 전체 평균 23.2%보다 높아요. 반면 비즈니스 앱은 14.9%로 가장 낮아요.
결국 구독 외에 어떤 상품을 더할지는 카테고리에 따라 크게 달라져요. 게이밍 앱에서는 소모성 아이템이, 사진 및 비디오 앱에서는 평생 이용권이 상대적으로 더 많이 활용되는 구조예요.
카테고리별로는 수익화 구성이 크게 달라졌지만, 지역별 차이는 상대적으로 작아요.
가장 차이가 큰 ‘구독만 판매’ 비중도 지역 간 격차가 4.6%p에 그쳐요. 북미가 61.0%로 가장 높고, 인도·동남아가 56.4%로 가장 낮아요.
인도·동남아는 구독과 평생 이용권을 함께 판매하는 앱이 29.2%로 가장 많아요. 아시아·태평양(APAC)은 구독과 소모성 아이템을 함께 판매하는 앱이 12.2%로 가장 높지만, 가장 낮은 북미(11.0%)와도 1.2%p 차이에 불과해요.
첫째, 스토어 매출이 어느 한쪽에 얼마나 집중돼 있는지 확인해요.
지역별로 앱의 66.2~75.1%가 스토어 매출의 80% 이상을 앱스토어에서 만들어요. 반대로 구글 플레이에서만 스토어 매출이 발생하는 앱은 11.3~17.1%예요.
우리 앱의 주요 유저 지역과 비교해보는 게 좋아요. 한국 유저 비중이 높다면 한국·일본·호주·뉴질랜드가 포함된 아시아·태평양을 참고할 수 있어요. 이 지역에서는 앱의 71.6%가 스토어 매출의 80% 이상을 앱스토어에서 만들고, 구글 플레이에서만 매출이 발생하는 앱은 12.9%예요.
둘째, 스토어 밖 웹에서도 매출이 발생하는지 확인해요.
웹 매출이 있는 앱의 비율은 매출 최상위 구간에서 41.4%, 최하위 구간에서 1.3%예요. 매출 규모가 큰 구간일수록 웹 매출을 보유한 앱이 많지만, 최상위 구간에서도 절반 이상은 웹 매출이 없어요.
따라서 웹 매출이 없다는 사실만으로 벤치마크에서 벗어났다고 보기는 어려워요. 다만 우리 앱이 성장하면서 웹 결제를 별도의 매출 채널로 검토할 시점인지 판단하는 참고 기준으로 활용할 수 있어요.
셋째, 구독 외에 어떤 상품을 함께 판매하는지 같은 카테고리와 비교해요.
전체 조사 대상 앱의 63.5%는 구독만 판매하지만 카테고리별 차이는 커요. 게이밍 앱은 40.5%, 사진 및 비디오 앱은 45.3%만 구독 상품에 집중하는 반면, 쇼핑 앱은 79.6%가 구독만 판매해요.
함께 판매하는 상품도 달라요. 사진 및 비디오 앱은 구독 + 평생 이용권 비중이 33.0%로 가장 높고, 게이밍 앱은 구독 + 소모성 아이템 비중이 27.5%로 가장 높아요.
결국 매출 구조를 볼 때는 하나의 전체 평균보다 주요 지역에서는 어떤 스토어가 강한지, 비슷한 매출 규모의 앱은 웹을 얼마나 활용하는지, 같은 카테고리에서는 어떤 상품을 함께 판매하는지를 각각 나눠서 보는 게 좋아요.
이번 편에서 매출이 어디서, 무엇으로 나오는지 살펴봤다면, 다음 편에서는 들어온 매출을 얼마나 잘 지키고 있는지를 다뤄요.
구글 플레이에서는 구독 해지의 약 3분의 1이 결제 실패에서 발생해요. 앱스토어의 15.2%와 비교하면 2배 이상 높은 수준이에요. 결제 실패와 첫 갱신이 구독 매출에 어떤 차이를 만드는지 데이터로 살펴봐요.
